EN
איתור הזדמנויות עסקיות

איתור הזדמנויות עסקיות נחשב לאחת מליבות הפעילויות העסקית. הניהול השוטף חשוב  אבל גם ההתפתחות נדרשת כדי למנוע מצב של קיפאון. כידוע, השוק הינו דינאמי והתחרות בו חזקה.

יש צורך קבוע לחדש בנושאי שירות ומוצרים על מנת לשמור על הלקוחות הקיימים ולרכוש חדשים. מנהל הפיתוח העסקי הוא האדם אשר מטפל בהתחדשות הזאת ועושה זאת בכל הכלים הקיימים בידו. הצלחתו מהווה הצלחת הארגון. בחברות רבות התואר שלו הינו סמנכ”ל מה שמעיד על החשיבות שהן מקנות לתפקיד.

תפקידו של מנהל הפיתוח העסקי

המשימה  העיקרית של מנהל הפיתוח העסקי היא איתור הזדמנויות עסקיות ופעולה נמרצת למימושן. על מנת לבצע היטב את משימתו זאת הוא חייב להיות מעורב עד צוואר בכל הפעילויות החשובות בעסק, דוגמת פיתוח מוצרים, יצירת אסטרטגיות שיווק חדשות, כניסה לשווקים חדשים, עבודה מול עובדים ונותני שירות העוסקים בפועל במטלות אלו ועוד אשר עוזרת לו לקבל הערכה איזה עסק כדאי לפתוח. אם לוקחים לדוגמא רשת בתי קפה בעלת סניפים רבים הרי שמנהל הפיתוח העסקי פועל רבות לפיתוחה. הדבר מתבטא בהכנסת זכיינים לניהול עצמי המייצר רווחים ואינו מעיק על הארגון מבחינה תפעולית.

לייעוץ ראשוני עם עו”ד אודי דנהירש השאירו פרטים:

לייעוץ ראשוני עם עו”ד אודי דנהירש השאירו פרטים:






    כיצד פועל הזכיין

    דוגמא נוספת היא לפתיחות מול זכיינים. לדוגמא: היזם חייב לפעול על פי מדיניות הרשת, אבל מה קורה אם התפריט המרכזי, שעות הפתיחה ואפילו המחירים אינם מתאימים לאזור ולאוכלוסייה הפוקדת את הסניף שאמור להיפתח? במקרים כאלו, הוא יכול לגלות גמישות מול הזכיין ולאפשר לו גמישות בנושא. תוספות לתפריט, שינוי במחירים ובשעות פעילות מבלי לפגוע בקדושת השבת וכן הלאה. גמישות זאת תמנע החמצת הזדמנות עסקית לסניף נוסף ורווחי. ניתן להביא דוגמאות רבות כמו: רכישת רשת מזון נוספת המשיקה בפעילותה ומיזוגה לתוך הפעילות, וכן הלאה. מומלץ להיעזר בעורך דין בעל מוניטין בתחום העסקי בכלל, והזכיינות בפרט.  הוא ילווה כל עסקה מבחינה משפטית.

    אודות הכותב

    עו"ד אודי דנהירש

    ראש משרד "דנהירש ושות' ובעל התמחות ייחודית בתחום הזכיינות.

    עו"ד אודי דנהירש סיים את לימודיו בשנת 1997, חבר לשכת עורכי הדין בישראל, מכהן כנשיא האיגוד הישראלי למסחר אלקטרוני (ע.ר) והנו בעל ניסיון רב בתחום הקמעונאות והזכיינות בארץ ובחול, הן בצד המשפטי והן בצד היזמי.

    קראו עוד אודות עו"ד אודי דנהירש